Maxi alleanza tra Carrefour, Pam e VéGé

Nasce la centrale d'acquisto Aicube

L’alleanza tra i tre fondatori crea la nuova quarta centrale d’acquisto in Italia per market share

Un nuovo soggetto entra in gioco nello scenario della Grande Distribuzione Organizzata italiana, rivoluzionando equilibri considerati blindati e collocandosi come interlocutore privilegiato per le pmi e per l’industria di marca: è Aicube, la nuova centrale d’acquisto nata dall’accordo tra Carrefour Italia, Gruppo VéGé e Gruppo PAM, quarta forza per market share in ambito nazionale.

Aicube, acronimo di Associazione Imprese Internazionali Indipendenti, è un soggetto del tutto nuovo che ha alle spalle le risorse, l’autorevolezza e la cultura del servizio al cliente di tre realtà di primissimo piano della Gdo italiana.

L’accordo presentato a Milano avrà una durata triennale con una valenza esclusivamente in ambito nazionale e un mandato incrociato che vede i tre soci fondatori in posizione totalmente paritetica. L’alleanza, tuttavia, è aperta ad altre organizzazioni distributive.

La nuova Aicube va a posizionarsi al 4° posto nel ranking delle centrali d’acquisto in Italia con un market share del 14,3% (elaborazioni Aicube su GNLC Nielsen - Febbraio 2018).  Rappresenterà in fase di negoziazione 5.179 punti vendita distribuiti in tutte le regioni italiane, per una superficie commerciale totale di 3.155.511 di metri quadrati e un fatturato complessivo al consumo di 13,52 miliardi di euro (dati 2017).

Gli obiettivi immediati della nuova centrale d’acquisto sono la definizione degli accordi di base con i principali fornitori comuni, l’identificazione di sinergie sulla Marca del Distributore mainstream e la condivisione di politiche comuni verso i co-packer, per quanto attiene la Marca del Distributore premium. Molta attenzione verrà messa nella condivisione don l’industria di trends e dati sul consumo, in modo da indirizzarne sinergicamente la crescita. Infine, particolare importanza verrà posta nell’assicurare un nuovo equilibrio nei rapporti commerciali, a tutela delle pmi.

Le motivazioni e le prospettive che hanno condotto Carrefour Italia, Gruppo VéGé e Gruppo PAM ad allearsi creando la nuova piattaforma centralizzata per la negoziazione sono state illustrate da Stephane Coum, Executive Director Carrefour Italia, Nicola Mastromartino, Presidente Gruppo VéGé e Salvatore Dina, Presidente Gruppo Pam.

"L’alleanza è un tassello importante per sostenere in Italia la transizione alimentare, punto cardine della nuova strategia di Gruppo annunciata lo scorso 23 gennaio. Per accelerare questo percorso, Carrefour Italia è da una parte impegnata a valorizzare le proprie filiere e le produzioni locali, e dall’altra a sviluppare accordi sinergici come quello annunciato oggi” - ha sottolineato Stephane Coum, Executive Director di Carrefour Italia. “Grazie alla nuova Aicube, Carrefour Italia potrà offrire ai propri clienti prodotti di qualità a prezzi equi, e nel contempo valorizzare le produzioni italiane sia in Italia che all’estero. Già oggi, infatti, Carrefour Italia esporta oltre 640 prodotti di circa 100 fornitori italiani nei nostri negozi di Francia, Belgio e Spagna per un totale di più di 184 milioni di euro”.

“Come è nostra tradizione, ci siamo assunti responsabilmente e con senso pratico il compito di studiare una soluzione innovativa che assecondasse ancora meglio le istanze dei clienti che desiderano trovare sugli scaffali la massima scelta, tra prodotti di qualità della marca industriale e a marca VéGé, alle migliori condizioni di mercato” - ha dichiarato Nicola Mastromartino, Presidente Gruppo VéGé. “Ciò ci ha condotto a intavolare un confronto con Gruppo PAM, cui ci lega un’esperienza estremamente positiva di collaborazione e sinergie, e con Carrefour Italia, nella consapevolezza condivisa che solo unendoci avremmo avuto la possibilità di avere maggiore scelta, acquistare meglio e garantire prezzi più convenienti ai nostri clienti. Aicube è tutto questo, ma non solo. Abbiamo condiviso, infatti, anche l’impegno a essere un interlocutore che tutela l’affidamento delle piccole e medie imprese che, in questi anni, hanno fatto insieme a noi un percorso di crescita”.