D.It – Distribuzione Italiana ha presentato ieri a Bologna ai soci e ai portatori di interesse della Centrale il piano strategico 2026-2030 dopo un anno complesso, segnato dalla crisi e dalla successiva procedura concorsuale dello storico socio Realco, che operava con una rete complessiva di circa 130 punti vendita, in larga parte a insegna Sigma, oltre ai discount Ecu ed Economy, concentrati soprattutto in Emilia-Romagna e nelle Marche.

La gestione del post Realco

“La perdita dei punti vendita – afferma a margine dell’incontro Alessandro Camattari, direttore commerciale e marketing di D.It – verrà compensata in parte da Consorzio Europa (uno dei principali della Centrale, guidato dallo stesso presidente di D.It Oreste Santini, ndr.) già presente nell’area interessata con diversi negozi a insegna Sigma e che ha già acquisito una parte dei punti vendita di Realco. Inoltre in Emilia-Romagna ci sono dei dialoghi aperti con un potenziale partner”.

Equilibrio tra Centrale e territori nel piano strategico 2026-2030

Il piano di sviluppo strategico dei prossimi anni, delineato a grandi linee dal presidente Santini, prevede il rafforzamento della Centrale e al contempo il mantenimento di un equilibrio tra la gestione strategica centralizzata e il dinamismo locale degli imprenditori soci. Prevede inoltre investimenti sulla marca del distributore e in sostenibilità come driver di sviluppo e di valorizzazione delle filiere locali. “Si tratta di interventi determinati dallo scenario attuale, che ci vede in una costante permacrisi, in cui la grande distribuzione organizzata opera in un mercato maturo che cresce a valore, ma fatica a recuperare volumi e si muove in un contesto di forte concentrazione commerciale, soprattutto nel Centro-Sud Italia”.

La prossimità continua a essere una scelta strategica per il gruppo, che conta circa 700 punti di vendita dal Nord al Sud Italia. Il percorso di innovazione non si limita all'evoluzione degli strumenti e dei processi, ma punta a ripensare in modo organico il funzionamento della filiera, per rafforzare la capacità dei punti vendita di rispondere alle trasformazioni della società e alle esigenze delle comunità locali.

Da un punto di vista operativo il piano si declina in quattro direttrici. La prima riguarda l’organizzazione e le persone, intervenendo sull'assetto della Centrale e sull'efficientamento dei processi decisionali, oltre che sulla riprogettazione dei flussi di comunicazione interna e sulla crescita delle competenze. La seconda direttrice punta sui sistemi e sul controllo, con lo sviluppo di piattaforme informative integrate a tutti i livelli della rete, l'introduzione di nuovi strumenti di marketing e un'accelerazione decisa sulla digitalizzazione, loyalty e CRM a supporto dei negozi. Sul fronte dell'offerta commerciale, Dit intende investire ulteriormente sullo sviluppo della marca del distributore, rifocalizzando la proposta promozionale e assortimentale e in parallelo favorire politiche commerciali più omogenee a livello locale. Infine, le insegne e i negozi: attraverso un approfondimento degli elementi valoriali distintivi di Sigma e Sisa, si prevede un refresh grafico delle insegne, un nuovo piano di comunicazione e una rilettura delle attività di marketing e comunicazione all'interno dei punti vendita.

Revisione dell’assortimento per store più razionali

Roberto Romboli, direttore sviluppo mdd di D.It ha annunciato una stima di crescita della marca privata nell’anno in corso del 5% a volume e lo sviluppo e il lancio di una cinquantina di nuove referenze nel 2027 nel fresco, surgelato, cura casa e cura persona: “Nell’ortofrutta, abbiamo confermato la scelta fatta negli anni passati, di mantenere prodotti solo 100% italiani e di stagione. Riteniamo che la mdd debba essere un elemento differenziante che risponde alle esigenze dei singoli territori non un’alternativa né un’antagonista all’industria di marca. La definizione degli assortimenti è un elemento necessario per far vivere la marca privata che deve soddisfare un consumatore attento, informato e selettivo e deve essere correttamente esposta a scaffale poiché quando cresce la marca privata crescono anche la notorietà e la riconoscibilità delle insegne”.

In sala erano presenti anche alcuni rappresentanti dell’industria di marca a cui D.It ha rivolto parole di considerazione nella revisione assortimentale in corso. “Dobbiamo però fare i conti con un dato oggettivo – ha dichiarato sempre a margine Camattari – la dimensione dei negozi Sigma e Sisa è tra i 390 e 410 mq, quindi non possiamo ostinarci a pensare che ci possano essere dalle 7 alle 10mila referenze e che possano essere facilmente leggibili dai clienti, veloci da percorrere e in grado di rispondere ai localismi. Il nostro interesse è vendere quello che i nostri clienti ci chiedono, non abbiamo l’obiettivo di schiacciare l’industria di marca, dobbiamo però esplicare al ruolo di negozio di prossimità in cui i freschissimi per esempio ricoprono un ruolo importante e adeguare l’assortimento alle nuove abitudini di consumo”.