Tecno società benefit con azioni negoziate su Euronext Growth Milan, tra i principali player nel settore SustainTech, ha annunciato la sottoscrizione di un Quota Purchase Agreement per l’acquisizione dell’85% di Energon Trade S.r.l., società specializzata nell’Energy Management e nel procurement di energia elettrica e gas.

Energon Trade, spiega il comunicato ufficiale, "rappresenta una leva strategica per accelerare il percorso di crescita di TECNO e consolidarne il posizionamento competitivo come piattaforma SustainTech integrata di riferimento". L'operazione, prosegue la nota, "rafforza in modo significativo le competenze del gruppo nell'energy management e nel procurement di energia elettrica e gas, ampliando il mercato target e la capacità di accompagnare le imprese lungo l'intero percorso della transizione energetica attraverso servizi ad elevato contenuto specialistico, tecnologico e consulenziale".

Le principali sinergie industriali derivano dall'integrazione tra il know-how altamente specializzato di Energon Trade nei mercati energetici e l'ecosistema digitale, tecnologico e consulenziale sviluppato da TECNO. La combinazione delle competenze consente di ampliare la proposta di valore del Gruppo, capace di integrare procurement energetico, ottimizzazione dei costi, monitoraggio digitale, fiscalità energetica, sostenibilità e compliance normativa in un modello di servizio completo e fortemente distintivo nel mercato di riferimento.

Il principale elemento di creazione di valore dell'operazione è rappresentato dalla possibilità di applicare tali competenze specialistiche ad una base clienti già consolidata e pienamente operativa. Negli ultimi anni TECNO ha sviluppato un'importante attività di gestione del procurement energetico che oggi si traduce in oltre 500 contratti attivi di fornitura di energia elettrica e gas, distribuiti su un portafoglio di oltre 4.600 imprese con elevata fidelizzazione e relazioni continuative. Questo patrimonio commerciale rappresenta un asset strategico di valore, poiché costituisce una piattaforma immediatamente disponibile sulla quale innestare le metodologie, gli strumenti e le competenze distintive di Energon Trade.

L'applicazione della metodologia Energon Trade ai contratti già presenti nel Gruppo consentirà di "incrementare significativamente" il valore dei servizi offerti attraverso attività di market intelligence, monitoraggio continuo dei mercati energetici, definizione delle migliori strategie di acquisto, ottimizzazione delle condizioni contrattuali, gestione evoluta del rischio prezzo e supporto continuativo alle decisioni delle imprese clienti. L'effetto atteso non è soltanto un miglioramento della qualità del servizio, ma un concreto incremento del valore percepito dal cliente e della capacità del Gruppo di accompagnarlo in modo continuativo nella gestione della spesa energetica.

Questa integrazione, aggiunge la nota, "è volta a generare un duplice beneficio strategico: da un lato, un aumento della marginalità e della redditività di un portafoglio contratti già esistente, senza sostenere i costi tipicamente associati all'acquisizione di nuovi clienti; dall'altro, un rafforzamento del livello di fidelizzazione, un incremento della durata media della relazione commerciale e la creazione delle condizioni ideali per ampliare progressivamente il numero di servizi acquistati da ciascun cliente".

“La combinazione tra la capillarità commerciale del Gruppo, la disponibilità di una vasta base contrattuale già attiva, le piattaforme digitali proprietarie e l'elevata specializzazione di Energon Trade crea un modello di business altamente scalabile - spiega Claudio Colucci, amministratore delegato di TECNO - Il valore dell'operazione non risiede nell'integrazione di una nuova società, ma nella capacità di aumentare il valore economico generato dalla base clienti già presente nel Gruppo, trasformando oltre 500 contratti di procurement energetico in una piattaforma immediatamente attivabile per l'erogazione di servizi specialistici a maggiore marginalità”.